【分析】二手装载机、挖掘机的现状及趋势_行业讯息_二手装载机
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【分析】二手装载机、挖掘机的现状及趋势

当前栏目:行业讯息日期:2019-03-29 15:51:07浏览量:8

近几年,二手装载机主要生产企业都在努力采用各种方式扩大生产,如利用企业退城进园或退市进郊的有利机会,多方筹集资金,以实现产品全面升级和技术改造,扩大厂房规模、更新加工设备、提高产品质和完善管理模式,由此实现产能大幅度提高。如柳工、厦工、龙工、徐工等企业的装载机年产能都达到了万台以上。因此,本文试图对二手装载机、挖掘机行业的发展现状及趋势加以分析,以期更好的发展。

【分析】二手装载机、挖掘机的现状及趋势

一、国内经济形势

1.开采业对二手装载机、挖掘机行业发展的影响。

煤炭等开采业是拉动中国装载机市场最主要的行业,二手装载机销量最多的山西、山东、河北、内蒙古、陕西等省区也是我国排在最前面的几大产煤区。“十一五”后中国还要建多个5000t以上大型煤炭企业,中国的煤炭工业远未达到顶点。受世界金融危机影响,中国煤炭内外销均受阻,煤炭产销量急剧下滑,也极大地影响了我国装载机的销售。但这是暂时现象,世界金融危机过后,中国煤炭工业仍将要大发展,仍将会拉动中国装载机市场的大发展。

2。建筑行业对二手装载机、挖掘机行业发展的影响。

目前我国城市化率已达到了45%-46%,到2020年将达57%-58%,每年上升约1个百分点,每年大约有2000万人进城。以平均每人住房20m2计算,每年需要增加住房面积亿4亿m2。2007年全国城市商品房建房达到最高潮,也只完成了6亿m2,离需求还差得很远。2008年受世界金融危机影响,住房市场萧条,这肯定也是暂时现象。从长远看,中国城市化建设、商品房建设还要持续相当长时间,从长远看,中国城市化建设、商品房建设还要持续相当长时间,发达国家城市化率为70%-75%以上。因此,城市化建设对中国装载机行业的拉动还要持续到2020年以后的相当长时间。

3.政府支持对二手装载机、挖掘机产业发展的影响。

国债技改资金下拨加快,基础建设投资增速提高。国债技改资金的加快下拨,有助于企业进一步推进技术革新和降本增效,而基础设施建设投资的增速提高,进一步扩大了产品的市场容量。由于受目前基础设施建设项目的投资拉动,装载机、挖掘机等工程机械板块表现出了较高成长性。银企合作在全国展开,为工程机械市场的发展注入了新的活力。与行业快速发展相对应的是,工程机械行业内各企业的微观发展也逐渐步人良险轨道,整体表现为变单一的价格竞争模式为多元竞争模式。同时,灵活的商业银行运转机制也为工程机械发展提供了有利条件。

二、二手装载机、挖掘机行业国产品牌发展

1.二手装载机、挖掘机生产企业的转变。

以资源组为主要方向的企业整合不可避免,现有近百家小型生产企业面临被兼并、转产或倒闭,其中包括产能低于2000台的企业。

2006年,柳工、厦工和龙工都在对同一个区域内经销范围有重的代理商进行整合,欲成立品牌专营区域独家代理公司制造商和代理商之间以资产作为纽带的整合频频上演制造商对渠道控制的意愿和对市场信息反馈速度的要求越来越强烈。

2.二手装载机、挖掘机销售形式的转变。

按揭销售是—项能使企业、用户、银行和保险公司多方共赢的金融服务业务。对代理商而言,扩大了销售,降低了风险;对企业而言,促进了资金回笼,提高了资金周转率,使挖掘机生产与销售进入良性循环;对用户而言,降低了首付款,延长了付款期限,降低了资金支付压力;对银行而言,在增加存贷款的同时获得了利差;对保险公司而言,在风险很小的情况下,大幅度增加了保费收入。

3。二手装载机、挖掘机售后服务的转变。

厂家应搞好售后服务,与客户实现“双赢”,及时、周到的售后服务能有效提高客户对品牌的忠诚度。售后服务不仅仅是为客户排查简单的设备故障,在售后服务期内,售后服务人员需要根据客户的技术水平,有针对性地开展技术培训,教会客户日常保养以及设备不同工况下适应性调整技巧。

【分析】二手装载机、挖掘机的现状及趋势

三.二手装载机、挖掘机行业的突破与发展

1.观念需要改变。装载机与挖掘机都是可以给拥有者或使用者带来收入的工具,应当在能力允许的情况下,合理利用它们,为经济建设服务的同时,也能够为自身带来收入。当前有些地区,合理利用装载机和挖掘机来为自己服务的观念还有待于提高。

例如一台价值80万左右的挖掘机,通过银行按揭,首付款30%~40%,按揭期限2年,那么只要花30万左右就可以得到一台全新的挖掘机,以后每月只需还款两万多元。用这台挖掘机出租或承包工程,每月的收入肯定大大超过还贷额。但在西部地区还存在着观念上的较大差异,极少有人通过银行按揭去购买挖掘机。

2.巩固东部沿海经济发达地区销售优势,大力开发西部市场。从挖掘机市场分布区域来看,东部沿海经济比较发达的省份仍然是挖掘机销售的热点地区,其中以山东省、江苏省和浙江省为全国挖掘机最旺销的地区。

由于西部地区私人购买力不强、观念上较为落后以及各企业在西部的市场开拓力度不够等原因,西部地区的销售市场不容乐观。为了更好地使东西部发展,应当认真分析市场,找到针对西部地区特点的产品以及销售方式,建立和健全银行、保险公司和企业三方合作的银行按揭购买机制,使市场能够更加繁荣,以促进西部地区的发展。

3.中国挖掘机行业仍将面临激烈的市场竞争目前,全国经工商行政管理部门登记注册。的挖掘机生产企业为20余家,其中包括八家外商投资企业,加上即将进入我国挖掘机市场的德国利勃海尔公司,挖掘机行业主要外商投资企业将近10家,都是世界知名企业,巨大的投资额决定了这些企业在中国挖掘机市场经营的长期性。

四.总结

近年来,大部分国有企业通过技术创新相继开发出具有自己品牌的高档次液压挖掘机产品,投放市场后,得到广大用户的认可和欢迎。在用户面临众多选择、市场竞争日趋激烈的今天,不少企业注重在新产品开发前的市场调研。从中找到市场的空白点,有针对性地进行新产品的研发。


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